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创业长期规划,从这5点做起

这是时代是崇尚创业者的时代,但是对于创业者而言,这个旅程却是极其艰苦的。创业不是蹴而就的,而是场长途旅行。般而言,没有哪个创业者会对自己企业、产品和市场定位,制定长期的规划,这也是非常困难的。

美Peppercomm的共同创始人和执行合伙人Steve Cody从自己的创业经验,总结了个对于那些想展翅高飞的刚创业者,份长期规划需要的策略技巧清单。虽然Steve Cody不保证你用这个可以安全着陆,但是他保证这份清单可以帮助你在起飞以后,避免些你定会遇到的扰动。

1、确信你的品牌承诺是可升的。

Steve Cody在同时给两个做公益企业的创业者做建议。其中个人对Steve Cody的建议不在意,这个创业者构建他要传递的信息在于解决问题的方式。这个创业者说:“我的客户没有经济上的问题,他们非常愿意让他们的孩子参加到我们的课后自然科学活动中。”Steve Cody提醒这位创业者,他所在的富裕城市,妈妈们钱多的花不完,但是如果他把这个模式扩展到不太富裕的地方,情况可能会很不同。

Steve Cody建议定要创建个品牌承诺,这个承诺在你的企业成长的时候,也能保持跟进。

2、不能把带到舞会上的伴带回家。

Steve Cody在18年前创建Peppercomm时,他和商业合作伙伴致同意,为了吸引和留住优质客户,给公司其他三名核心成员进行股权分配。但是现在这三个人都已经离开,两个在另外家控股公司工作,另个在德州创业。当时这些在公司早期对你有帮助的人,没有个证明终是你真正重要的。

Steve Cody建议,要有耐心。在把股权交给别人之前,要确定你的关键参与者是真正值得这个股权的。

3、从不停止倾听

Steve Cody和他的商业合作伙伴在公寓里创建了两人的PR公司,这是在1995年。2013,年这个公司已经变成整合的战略传播机构。两者可谓天壤之别。

Steve Cody认为这是因为他们在不断倾听客户的需要,非常关注他们的竞争对手在做什么。当某个时间段推出了合适的新产品和新服务的时候,他们跟着自己的感觉前行。现在,Steve Cody的公司的业务涉及会议策划、许可证贸易、网页设计等等。

Steve Cody的建议是学习放弃那些不能和你产生共鸣的产品和服务,发布个产品和服务时,不能只打击到创业者的自我感觉,同时要保持产品不断演进。

4、忽视那些迷人的诱惑。

大多数创业企业都急于得到个大客户。Steve Cody曾经也是如此。所以当他们和家巨大的咨询公司发生业务关系时,他们感觉自己中了彩票。

Steve Cody至今还记得当时他们这个新客户签完笔令人瞠目的预算时,公司的感觉是,这太爽了。而且之后,他们的关系也随着这个客户业务的增长而不断升温,直至这个客户的业务占据了他们40%的营收。结果,不幸发生,他们直接汇报的对象被开了,新继任者把 Steve Cody的公司给扫地出门了。这件事让Steve Cody极其惊慌,也让所有员工都感到火烧眉毛,拼命对他们数据库里的每个潜在客户打电话。后他们幸存下来了。但是,他们从此以后,不再让任何个客户在他们的营收中,比重超过15%。

Steve Cody建议,要抵制大的潜在客户的迷人诱惑,这不会很痛苦。

5、保持相关性

近,Steve Cody遇到了他们打算兼并的调研公司的头头们。处于中年的Steve Cody,非常自然地问了他们些 老掉牙的问题,就是他们如何吸引和留住那些80后的潜在客户和员工。这些人彼此对望,耸耸肩,开始叹息他们过去的好时光。兼并也就到此为止了。

当80后的创业者认为自己是不朽的时候,残酷的事实是,用不了多久,他们也会发现自己成为会议中老的人。

Steve Cody认为关键的是要和潜在客户和员工保持紧密同步或者有联系。Steve Cody特别善于指导客户在Twitter、LinkedIn和Facebook上的战略,因为他本人完成沉浸在这样个世界里,而很多与Steve Cody同年龄的却很少如此,他们也很少获得下代决策者的信任。

Steve Cody认为他创业的第年无疑是他生中好的。他喜欢创业的每秒。但是没有人教导他该如何进行长期战略。他是根据他的经验总结了以上5点,但是Steve Cody认为你不用做同样的事情。Steve Cody认为现在有无数的资源帮助你充分利用今天,同时面对长期的挑战。